تحقیقات بازار به کسب اطلاعات در زمینه الزامات و استانداردهای مورد توجه در کالاهای وارداتی کشور مقصد، مقررات و قوانین کشور مبدا و واردات کشور مقصد، روشهای توزیع و حمل کالا، اندازه و رشد بازار، رقابت، تعداد افراد و میزان تولید محلی و … اشاره دارد تا بتوانید فرصت‌های بازار و هزینه دستیابی به آنها را ارزیابی کنید. جمع‌آوری این اطلاعات معمولاً ساده بوده و به شما کمک می‌کند تا با نحوه عملکرد بازار آشنا شوید. ارزشمندترین عنصر تحقیقات بازار، اطلاعاتی در مورد «حس بازار» است که به معنای درک نحوه عملکرد مشتریان، ساز و کار تجاری خریدار، اقدامات رقبا و موانع موجود در مسیر ورود به بازار می باشد.
تحقیقات دقیق باعث کسب اطلاعات از افرادی می شود که در بازار فعالیت داشته و می توانند دانش خود در مورد بازار را به طور کاربردی به شما انتقال دهند. از جمله این اطلاعات می توان به انواع خریداران ، نحوه مبادله ، عوامل فرهنگی در معاملات تجاری و شرایط محیط بازار اشاره کرد.
تعیین بازار هدف صادراتی، از راه برنامه‌ریزی و اجرای تحقیقات بازار بین‌المللی وبا هدف شناسایی دقیق فرصت‌ها و تعیین جزئیات فرصت‌های موجود در بازارهای فرامرزی ممکن می‌شود. این نوع پژوهش، صحت وجود فرصت‌ها را در هر بازار مشخص می‌کند و امکان آشنا شدن با ویژگی‌های آن بازار را فراهم می‌آورد. علاوه بر آن، با بهره‌گیری از نتایج تحقیقات بازار، درک درستی از نحوه ایجاد یک بازار جدید ایجاد خواهد شد و نیازهای مشتریان بالقوه و عوامل موثر بر تصمیم آنها در خرید محصولات یا خدمات در بازار مذکور، تعیین می‌شود.
شرکت‌هایی که در عرصه فعالیت‌های صادراتی، نوپا هستند، بهتر است برنامه‌ریزی و اقدامات خود را برای تعداد کمتری از کشورها انجام دهند. بعضی مواقع برای شروع می‌توان تنها یک یا دو کشور را به عنوان هدف صادراتی برگزید؛ سپس باید استراتژی‌ها و برنامه‌های بازاریابی صادرات تدوین و آماده و پیاده‌سازی شود. انجام تحقیقات بازار بین‌المللی به شکل کامل و بر مبنای اصول و قواعد علمی، فرآیندی پیچیده و دقیق است که باید توسط متخصصان این حوزه صورت گیرد.
ارزیابی توانمندی شرکت و میزان آمادگی بنگاه یکی از کلیدی‌ترین فرآیندهای مربوط به صادرات است. در بسیاری از مواقع تلاش‌هایی از سوی بنگاه‌های تولیدی که حداقلِ زیرساخت‌های لازم را ندارند صورت می‌گیرد تا در بازارهای بین‌المللی حضور پیدا کنند. نتیجۀ این اقدامات در صورت نداشتن الزام‌های حداقلی یا به صورت غیرقابل کنترل و اتفاقی رخ می‌دهد یا منتج به شکست و عدم تحقق اهداف مورد نظر می‌شود. این اقدامات که معمولا در زمان‌های نامناسب و بدون داشتن آمادگی های لازم صورت می‌گیرد می‌تواند ورود به بازار را با مشکل همراه کرده و ضمن شکست و تحمیل هزینه‌های بسیار، کسب‌وکارها را برای همیشه از حضور در بازارهای جهانی ناامید کند. این درحالی است که تحلیل وضعیت موجود و شناخت مناسب از توانمندی‌ها و نیازمندی‌ها، شرط اصلی اجرای یک برنامه موفق است. بر این اساس سنجش میزان ارزیابی آمادگی صادراتی یا Export Readiness Assessment به شما این امکان را می‌دهد تا ضمن سنجش میزان آمادگی خود، نسبت به شناخت نواقص و پیشنهادات اصلاحی جهت رفع آن آگاهی پیدا کنید.
استراتژی ورود به بازار شامل راهبردهایی بلندمدت و فراگیر است که برای شرکت‌های نوظهور و تازه تاسیس در دستور کار قرار می‌گیرد. استراتژی ورود به بازار برای کسب‌وکارهای کوچک و افراد کارآفرین – خصوصاً اگر صاحب کسب و کار قصد ورود به یک بازار رقابتی را داشته باشد – یکی از مهمترین تصمیمات است. در متون بازاریابی و مدیریت از عبارت «استراتژی‌های ورود به بازار» عموماً برای استراتژی‌های ورود به بازارهای جهانی و نظیر آن استفاده می شود، که طبیعتاً برای شرکت‌های کوچک و متوسط کاربردی ندارند؛ اما این حوزه تنها مختص چالش‌گران بازار و شرکت‌های کارآفرین کوچک نیست.
بصورت کلی توصیه شده است از استراتژی ورود به عنوان روشی چالش‌گرانه برای کسب سهم کوچکی از بازار استفاده نشود و با انتخاب راهبرد مناسب در این زمینه – منطبق بر فلسفه وجودی، ماموریت و چشم انداز سازمان – به موضوع نگریسته شود.
طرح کسب وکار صادرات موقعیت و جایگاه تجارت را در بازار تعیین کرده و ریسک های احتمالی را ارزیابی می کند و متناسب با آنها راه کارهای مقابله با ریسک ها را طراحی و ارائه می کند. طرح کسب وکار صادرات یک ابزار مناسب برای شناسایی بازار هدف و تعیین استراتژی های صادرات است که باعث بهبود روابط بین تامین کنندگان، فروشندگان و موسسه های مالی می شود و شامل ارائه اطلاعات مهم شرکت به همراه جزئیات آن، شناسایی ظرفیت، تجارب کاری، توانایی های سازمانی در اجرای پروژه ها و غیره یا به عبارتی نقاط قوت و ضعف، اهداف بلند مدت و کوتاه مدت، طرح های کسب و کار پیشین، استراتژی های ورود به بازار هدف و در نهایت معرفی محصول و خدمات است.
با توجه به نوع محصول طرح های صادرات نیز از تنوع بسیار زیادی برخوردار هستند به طور کلی می توان گفت که طرح کسب و کار صادرات روش های سیستمی را ارائه می کند که به کمک آنها می توان یک محصول با حداکثر سودآوری و بهره وری وارد بازارهای بین المللی کرد. از سویی طرح کسب وکار صادرات باعث می شود تا هزینه های صادرات کالا و یا خدمات به پایین ترین میزان خود رسیده در نتیجه با کاهش هزینه ها بهره وری کسب و کار افزایش یابد.
تعیین بازار هدف صادراتی، از راه برنامه‌ریزی و اجرای تحقیقات بازار بین‌المللی وبا هدف شناسایی دقیق فرصت‌ها و تعیین جزئیات فرصت‌های موجود در بازارهای فرامرزی ممکن می‌شود. این نوع پژوهش، صحت وجود فرصت‌ها را در هر بازار مشخص می‌کند و امکان آشنا شدن با ویژگی‌های آن بازار را فراهم می‌آورد. علاوه بر آن، با بهره‌گیری از نتایج تحقیقات بازار، درک درستی از نحوه ایجاد یک بازار جدید ایجاد خواهد شد و نیازهای مشتریان بالقوه و عوامل موثر بر تصمیم آنها در خرید محصولات یا خدمات در بازار مذکور، تعیین می‌شود.
شرکت‌هایی که در عرصه فعالیت‌های صادراتی، نوپا هستند، بهتر است برنامه‌ریزی و اقدامات خود را برای تعداد کمتری از کشورها انجام دهند. بعضی مواقع برای شروع می‌توان تنها یک یا دو کشور را به عنوان هدف صادراتی برگزید؛ سپس باید استراتژی‌ها و برنامه‌های بازاریابی صادرات تدوین و آماده و پیاده‌سازی شود. انجام تحقیقات بازار بین‌المللی به شکل کامل و بر مبنای اصول و قواعد علمی، فرآیندی پیچیده و دقیق است که باید توسط متخصصان این حوزه صورت گیرد.
تحقیقات بازار به کسب اطلاعات در زمینه الزامات و استانداردهای مورد توجه در کالاهای وارداتی کشور مقصد، مقررات و قوانین کشور مبدا و واردات کشور مقصد، روشهای توزیع و حمل کالا، اندازه و رشد بازار، رقابت، تعداد افراد و میزان تولید محلی و … اشاره دارد تا بتوانید فرصت‌های بازار و هزینه دستیابی به آنها را ارزیابی کنید. جمع‌آوری این اطلاعات معمولاً ساده بوده و به شما کمک می‌کند تا با نحوه عملکرد بازار آشنا شوید. ارزشمندترین عنصر تحقیقات بازار، اطلاعاتی در مورد «حس بازار» است که به معنای درک نحوه عملکرد مشتریان، ساز و کار تجاری خریدار، اقدامات رقبا و موانع موجود در مسیر ورود به بازار می باشد.
تحقیقات دقیق باعث کسب اطلاعات از افرادی می شود که در بازار فعالیت داشته و می توانند دانش خود در مورد بازار را به طور کاربردی به شما انتقال دهند. از جمله این اطلاعات می توان به انواع خریداران ، نحوه مبادله ، عوامل فرهنگی در معاملات تجاری و شرایط محیط بازار اشاره کرد.
استراتژی ورود به بازار شامل راهبردهایی بلندمدت و فراگیر است که برای شرکت‌های نوظهور و تازه تاسیس در دستور کار قرار می‌گیرد. استراتژی ورود به بازار برای کسب‌وکارهای کوچک و افراد کارآفرین – خصوصاً اگر صاحب کسب و کار قصد ورود به یک بازار رقابتی را داشته باشد – یکی از مهمترین تصمیمات است. در متون بازاریابی و مدیریت از عبارت «استراتژی‌های ورود به بازار» عموماً برای استراتژی‌های ورود به بازارهای جهانی و نظیر آن استفاده می شود، که طبیعتاً برای شرکت‌های کوچک و متوسط کاربردی ندارند؛ اما این حوزه تنها مختص چالش‌گران بازار و شرکت‌های کارآفرین کوچک نیست.
بصورت کلی توصیه شده است از استراتژی ورود به عنوان روشی چالش‌گرانه برای کسب سهم کوچکی از بازار استفاده نشود و با انتخاب راهبرد مناسب در این زمینه – منطبق بر فلسفه وجودی، ماموریت و چشم انداز سازمان – به موضوع نگریسته شود.
استراتژی ورود به بازار شامل راهبردهایی بلندمدت و فراگیر است که برای شرکت‌های نوظهور و تازه تاسیس در دستور کار قرار می‌گیرد. استراتژی ورود به بازار برای کسب‌وکارهای کوچک و افراد کارآفرین – خصوصاً اگر صاحب کسب و کار قصد ورود به یک بازار رقابتی را داشته باشد – یکی از مهمترین تصمیمات است. در متون بازاریابی و مدیریت از عبارت «استراتژی‌های ورود به بازار» عموماً برای استراتژی‌های ورود به بازارهای جهانی و نظیر آن استفاده می شود، که طبیعتاً برای شرکت‌های کوچک و متوسط کاربردی ندارند؛ اما این حوزه تنها مختص چالش‌گران بازار و شرکت‌های کارآفرین کوچک نیست.
بصورت کلی توصیه شده است از استراتژی ورود به عنوان روشی چالش‌گرانه برای کسب سهم کوچکی از بازار استفاده نشود و با انتخاب راهبرد مناسب در این زمینه – منطبق بر فلسفه وجودی، ماموریت و چشم انداز سازمان – به موضوع نگریسته شود.
میداسکات (MidScout) در سال ۱۳۹۷ توسط گروهی از خبرگان تحقیقات بازار و توسعه کسب‌وکار تأسیس شد. رسالت میداسکات، کمک به توسعه کسب‌وکارها در بازارهای بین‌المللی، مخصوصا بازارهای خاورمیانه از طریق ارائه خدمات مشاوره کسب‌وکار به مشتریان داخلی و بین‌المللی است. امروزه برداشتن هر قدم در حوزه کسب و کار، نیازمند داشتن اطلاعات به روز و دقیق از بازار هدف است. با توجه به سرعت تغییر بازارها، سلایق و نیازهای مشتریان و مصرف‌کنندگان، میداسکات به عنوان چشم بینای صاحبان کسب‌وکارها و سرمایه‌گذاران در بازارهای مختلف جهانی عمل می‌کند.
اطلاعات بیشتری نیاز دارید؟ فرم زیر را تکمیل کنید تا با شما تماس بگیریم:
