برنامه اجرایی برای صادرات به ترکیه در حوزۀ ریخته‌گری

در بخش ابتدایی این پروژه که مربوط به تدوین برنامه بازاریابی در ترکیه می‌شود، به برنامه بازاریابی مقاطع برنجی، شیرآلات صنعتی و شیرآلات بهداشتی در این کشور پرداخته شد. مقاطع برنجی عمدتا به عنوان مواد اولیه صنایع دیگر استفاده می‌شوند، بنابراین تمام به صورت B2B به فروش می‌رسند. شیرآلات صنعتی نیز خود به چند گروه کالایی شامل شیرآلات صنعتی، اتصالات و دریچه منهول فاضلاب تقسیم می‌شوند که در این بخش تنها به دریچه منهول‌های فاضلاب جهت صادرات به ترکیه پرداخته شد، و برنامه بازاریابی فقط برای این محصول تنظیم شد؛ ولی در صورت نفوذ و ادامه بازاریابی امکان توسعه سبد محصولات نیز وجود دارد. در بخش مربوط به شیرآلات بهداشتی نیز، شیرآلاتی که در ظرف‌شویی، حمام، دست‌شویی و روشویی از آنها استفاده می‌شود مورد بررسی قرار گرفتند. در ارتباط با بررسی مرتبط با شیرآلات بهداشتی، لازم بود متقاضیان از نوع کسب‌وکار و مصرف‌کننده نهایی به صورت جزئی‌تر بخش‌بندی شوند و در این پروژه این بخش‌بندی به خوبی انجام شد. نتایج مطالعات تیم میداسکات پیرامون موضوعاتی هم‌چون محصول یا ارزش پیشنهادی به مشتریان، قیمت یا هزینه ارائه خدمت، محدوده فروش و معرفی محصول یا خدمت به مشتریان (در سه گام) و پروموشن و تبلیغات یا راه ارتباطی با مشتریان (در دو گام) در متن این گزارش ارائه شده است.

در ادامه، پیشنهاداتی پیرامون معرفی محصولات دانش‌بنیان در کشور ترکیه ارائه شده است که دلیل آن وجود مزیت و برتری در صنعت ریخته‌گری ایران است که آن هم مربوط به ترکیب دانش پیشرفته موجود در سطح دانشگاه‌ها و صنعت ایران است که به دلیل اقتصاد دانش‌بنیان ایران به ویژه در شاخه نانو فناوری و ترکیب آن با دانش ریخته‌گری می‌توان به سطح بالایی از مزیت رقابتی در بازار هر کشور به ویژه ترکیه دست پیدا کرد.

در نهایت در این بخش تلاش شده است تا یک جمع‌بندی در راستای اقدامات لازم برای اجرای برنامه بازاریابی محصولات مقاطع برنجی، شیرآلات بهداشتی و صنعتی انجام شود و زمان‌بندی اجرا و ابعاد کار نیز مشخص شده است. برای هر محصول دو گام مشخص شد که گام اول و گام دوم به ترتیب معطوف به ورود به بازار و توسعه بازار در ترکیه است. ابتدا جمع‌بندی مربوط به گام اول از اجرای برنامه بازاریابی ارائه شده و اشتراک و افتراقات مشخص شده و نهایتا مدت زمان لازم برای اجرا برآورد گردید.

پس از انجام موارد فوق‌الذکر، انتخاب “سازمان مجری برنامه بازاریابی” یکی از موارد مهم و واجد بررسی بود. جهت وارد شدن به بازار هر کشوری، ایجاد حرکتی هماهنگ میان واحدهای صنعتی، بسیار حائز اهمیت است و در صورت عدم هماهنگی امکان تضعیف توان ورود وجود دارد؛ البته لازم به ذکر است که این هماهنگی نباید منجر به کند شدن فرآیند ورود و توسعه بازار شود و در واقع ساختار حقوقی نهاد صادرکننده کالا باید دارای چند ویژگی مشخص باشد :

• ایجادکننده انگیزه در میان اعضا خوشه (یا حداقل گروه مؤسسین)
• عدم ایجاد تضاد منافع در میان اعضا
• همسو با فعالیت‌های اعضا
• عدم ایجاد موازی کاری در میان اعضا
• نقاط ضعف ذی‌نفعان نباید مانع از ادامه و توسعه فعالیت آن شود.
• لازم به ذکر این ساختار باید متعهد به همکاری با ذی‌نفعان باشد.
• توان اجرای برنامه بازاریابی داشته باشد.

که دو راهکار تاسیس کنسرسیوم صادراتی و شرکت مدیریت صادرات راه‌حل‌های اصلی برای نیل به اهداف مورد نظر است که مورد مطالعه و بررسی قرار گرفتند.

در گام بعدی جهت تصمیم‌گیری در مورد انتخاب سازوکار حقوقی مناسب به این نتیجه رسیده شد که باید از دو جنبه آمادگی لازم وجود داشته باشد:

1. انسجام در مدیریت و تصمیم‌گیری
2. کفایت منابع دولتی و داخلی برای اجرای برنامه صادراتی

که در مورد هر یک از موارد فوق توضیحاتی در متن گزارش ارائه شده است.

در انتها نیز سه مورد “مدارک مورد نیاز برای صادرات به ترکیه” و “جمع‌بندی نهایی بازارهای هدف” و “فهرستی از مشتریان بالقوه این کشور” مورد مطالعه و بررسی قرار گرفتند.