عراق

اگر اقداماتی هم‌چون صادرات به کشوری دیگر را در سر داشته باشیم، اولین اقدام لازم و ضروری در این مسیر بررسی و مطالعه اولیه “بازار” آن کشور است. مطالعه بازار به این معنا است که تحقیق و بررسی در مورد بازار هدف کشور مقصد صورت گیرد و به این سوال پاسخ داده شود که “آیا محصول مورد نظر ما در کشور هدف جایی خواهد داشت؟ به فروش می‌رسد یا خیر؟”

در نتیجه، بررسی بازار و شناخت رقبا از اولین اقدامات ورود به وادی صادرات است. گام بعدی، برندسازی محصول است. این موضوع تبلیغات و بازاریابی را آسان‌تر می‌نماید و قطعا در میزان فروش اثرگذار است. لازم به ذکر است که، تبلیغات در برخی کشورها همانند عراق، بسیار موثر است. البته در این کشور، مبحث قیمت هم بسیار حائز اهمیت است و محصولی که قرار است به آن کشور ارائه دهید، علاوه‌بر برخورداری از کیفیت مورد نظر باید از قیمت رقابتی نیز برخوردار باشد. به طور مثال در مناطق کردنشین کشور عراق، محصولات با کیفیت بالاتر، حتما فروش بیشتر و بهتری خواهند داشت اما همان محصول در جنوب این کشور به احتمال خیلی زیاد فروش نخواهد رفت، زیرا در این منطقه کیفیت به اندازه قیمت اهمیت ندارد و قیمت در جایگاه اول قرار دارد.

گام بعد، و نکته بسیار مهم پس از آنکه بازار را بررسی و مطالعه کردید، رقبا را شناختید، برندسازی خوبی انجام دادید و از هر لحاظ موقعیت محصولتان در بازار هدف را سنجیدید، آشنایی با نحوه مذاکره با تجار عراقی است. شما باید از جزئیات و نکات بستن قرارداد در این کشور مطلع باشید تا در این مسیر به مشکل برخورد نکنید.

سپس پای حمل و نقل و دانستن قوانین گمرکی و ترخیص کالا و مدارک و مجوزهای مورد نیاز به میان خواهد آمد که بسیار اهمیت دارد، زیرا عدم آگاهی و شناخت خوب صادرکنندگان ایرانی از قوانین گمرک عراق می‌تواند منجر به ضرر و زیان‌های متعددی برای تجار شود.

تمامی مراحل فوق‌ در مسیر صادرات، اعم از تحقیقات بازار و شناخت بازار هدف، برندسازی و بازاریابی، مسائل حقوقی و لجستیک به تجربه و تخصص نیاز دارند و در غیر این صورت باید منتظر چالش‌های فراوانی بود. در هر یک از موارد توضیح داده شده شرکت‌های متخصصی وجود دارند که می‌توانند آن را بر عهده گرفته و از تجربیاتشان برای راحت‌تر پیمودن این مسیر برای شما استفاده نمایند.

در گام اول، بررسی میزان رشد واردات و صادرات کشور عراق شاید نگاهی کلی به شما به عنوان صادر کننده و تاجر بدهد تا تصمیم بگیرید که آیا وارد جزئیات و بررسی محصول مورد نظر خود در بازار این کشور شوید یا خیر؟

هم‌چنین بررسی آمار روابط تجاری ایران با عراق نیز، می‌تواند کمی از آینده برای شما حرف بزند. البته مطابق با نظرات کارشناسان و متخصصین، با بررسی مشکلات و چالش‌های تجارت با عراق و هم‌چنین فرصت‌ها و تهدیدهای این بازار می‌توان بهتر تصمیم‌گیری نمود. در ادامه با استفاده از منابع موثق و مستندات گمرک جمهوری اسلامی ایران و همینطور نظرات تخصصی کارشناسان ما در این رابطه صحبت خواهیم کرد.